?

Log in

Благодарим за то, что Вы решили узнать больше о том, что такое правильный маркетинг.

Согласно толковым словарям слово «правильный» означает «основанный на правилах, происходящий по правилам и соответствующий им». Есть ли такие правила и законы, следуя которым, можно решить любые маркетинговые задачи, стоящие перед той или иной компанией?
    Скорее всего, таких универсальных правил не существует, каждая рыночная ситуация уникальна. И вместе с тем есть общие законы развития бизнеса, не учитывающие его специфики и структуры, которые было бы полезно знать тем из вас, кто хочет преуспеть в своем деле. Эти законы и их практическую ценность мы рассматриваем на страницах этого журнала.

Нас частенько спрашивают о том, что мы понимаем под словами "правильный маркетинг". И что, разве есть неправильный?

Отвечаем. Правильный маркетинг - это, в нашем понимании, процесс выстраивания взаимовыгодных отношений между вашей компанией и людьми, которые в ней работают и которые ее окружают.

Прежде всего это описывается изменением понимания бизнеса в целом и своих задач в нем. В управлении, в финансах, кадрах - во всем. Если хотите, это образ мышления компании, который определяет её рыночное поведение.

Неправильный маркетинг есть. Это система, которая ничего не меняет в бизнесе, ни внутри ни снаружи. Это та система, внутри которой маркетологи при помощи рекламы с горем пополам помогают продавать то, что производят.

Начнём с одного важного пояснения.
Всякий товар или услуга рассматривается нами как предложение ценности: этот термин вы будете встречать очень часто, в наших книгах-практикумах, статьях, консультациях.

Акт принятия человеком того или иного предложения ценности мы называем покупкой.

Для нас основной целью правильного маркетинга является готовый к покупке человек.
Иных целей мы договорились просто не замечать.

Пожалуйста, будьте активными!
Высказывайтесь, комментируйте, обсуждайте - мы всегда открыты для общения.

Зайдите к нам на Facebook
http://www.facebook.com/profile.php?id=100004706853359
Смелее делитесь своими мыслями!

Наша страница о слухах и вирусном маркетинге в целом:
https://www.facebook.com/rightmarketru/

Ссылка на авторский проект "Бизнес-Байки"
https://www.facebook.com/baikybiz/

Для оперативной связи, пожалуйста, используйте личные сообщения, телефон +7 916 025 47 87 или скайп marketprofy.

С уважением к вашему будущему,
Михаил Пискунов, управляющий делами компании "Служба правильного маркетинга "Цель".

В очередь!

Любой бизнес - это череда действий. Не рассуждений, не размышлений о том, как сделать так, чтобы, не пустопорожних советов, а действий. Реальных, осмысленных, оправданных, стратегически выверенных действий.

Критиковать любят все. Хлебом не корми, только дай сказать пару хлёстких словечек о том, что все не правы, что так нельзя, что это неприемлемо, что туда ходить смертельно... Очередь из критиков всегда самая большая и изобилует словоблудами и подхалимами.

Другое дело - давать советы. Тут собираются все мыслители, коучи, консультанты №1 в самых разных областях и без того непростой жизни тех, кто делает своё дело. И начинают раздавать советы: почитай вот эту книгу, тебе поможет, послушай старого, опытного человека - говорю же, лучше делать вот так, будешь слушать то, что я говорю - ждёт тебя необузданный рывок к успеху... Очередь из советчиков, правда, чуть поменьше и переполнена не словоблудами, но любителями поумничать, не ханжами, но умельцами и вымогателями денег.

И меньше всего - практиков. Тех, кто никого не критикует и не даёт советов, а делает. Пробует и ошибается, анализирует и идёт дальше. Обоснованно сомневаясь, экспериментируют и собирают данные. Они редко делятся опытом, но если делятся - он бесценен. Меньше всего тех, кто стремится идти от действия к действию - реальному, осмысленному, оправданному и стратегически верному.

Друзья, задумайтесь: кто и вас в какой очереди?
Оригинал взят у bombula в Топ-25: Странные повадки животных, о которых вы не знали
Животные непредсказуемы — в основном из-за того, что они говорят на другом «языке». Однако в какой-то степени поведение большинства животных сравнительно похоже. Тем не менее, существуют такие повадки животных, которые могут варьировать от невероятно прикольных до по-настоящему страшных. Начиная с креветки, которая способна создавать сверхзвуковой хлопок под водой, до коз, падающих в обморок от удивления, перед вами — 25 странных повадок животных, о которых вы не знали!



25. Козы, падающие в обморок


Read more...Collapse )

via
Оригинал взят у stepa_nekurit в 10 самых странных фирм в мире

Все еще ищешь идею для стартапа и не можешь выбрать, что лучше — выращивать экологичные патиссоны на подоконнике или торговать нанопылью? Поторопись, потому что есть люди, которые уже вовсю зарабатывают деньги странными способами.

Сервис доставки «волшебной» коробки

10 самых странных фирм в мире
Read more...Collapse )

Креативное колесо

Друзья! В прошлый раз мы говорили о приёме "Как придётся", в основе которого лежит случайный стимул. Сегодня поделюсь нашим "креативным колесом". Похожих техник много, например, SCAMPER от Боба Эмерли. Мы её адаптировали под маркетинговые решения.

Применяется она нашей креативной командой, когда нужно придумать новый продукт или найти рекламную идею. Два круга: один поменьше другого. В тот, что поменьше, мы выписываем "кубики" - то, из чего состоит усовершенствуемое.
В тот, что побольше, выписаны глаголы в повелительном наклонении:
К - комбинируй! - составляй новые комбинации из "кубиков".
О - объединяй! - совмещай два или три "кубика" в один.
Л - лишай! - убирай всё то, что не попадает в менталитет.
Е - езжай! - перемещай старый продукт на другие рынки.
С - связывай! - добавляй новые "кубики", связывая их со старыми.
О - обменивай! - заменяй старые "кубики" на новые, прежние функции на противоположные.

Пользоваться этим колесом очень просто: вращая вокруг оси меньший круг с "кубиками", проходите последовательно все этапы "креативного колеса" в отношении каждого "кубика" из малого круга. Ровно шесть раз - и все идеи выписываются на отдельный лист.

Этот инструмент можно применять и для игровых целей внутри компании, что мы, собственно говоря, довольно успешно делаем. Чего и вам, друзья мои, искренне желаем!

Как придётся

Друзья! Ко мне в личные сообщения приходит много просьб рассказать о техниках, которые мы используем в процессе работы над маркетинговыми проектами. Что ж, поделюсь некоторыми приёмами, проверенными нашей командой.

Один из них мы назвали "Как придётся". В основе - случайный стимул. Выполняются три несложных шага.

1. Сформулируйте свою задачу в форме вопроса. Например: "Как можно рекламировать пельмени?"

2. Возьмите в своё внутреннее внимание первый попавшийся предмет. Это могут быть ручка, бумага, сумка, штанга, карусель, самолёт, степлер, подушка, клюква, перстень - любой предмет. Можете взять орфографический словарь и открыть его на любой странице: какое слово первым попалось на глаза, но том и фокусируйтесь.

Остановимся для примера на брюках.

3. Начинайте выстраивать взаимосвязи между своим вопросом и этим предметом. Желательно - вслух. На диктофон, чтобы не отвлекаться на фиксацию.

Пельмени и брюки. Упаковка как брюки. Форма пельменей как брюки. Белые пельмени - белые брюки. Брюки из муки, пельмени в карманах брюк. Пельмени застегиваются, как ширинка на брюках. Черные, как брюки, пельмени. Брюки замороженные, как пельмени. И т.д.

Делайте это как придётся. Основное правило: не перескакивать! Сфокусировались на вопросе, взяли предмет и начали. Вопрос и предмет менять нельзя - что приходит в голову про взаимосвязи, то и говорите, связывая свой вопрос и предмет.

И, разумеется, ночной тест: запись остановили - отложите и займитесь другими делами. От 12 до 24 часов. Пусть отлежится. А потом прослушайте: уверяю вас, что-нибудь полезное и интересное непременно найдётся!

Продуктивного вам креатива!

Этот пост о вреде чужих кейсов. Посещая конференции, многие из нас стараются подсмотреть нужные решения и применить их в своём бизнесе. Скажу прямо: нет более вредного и опасного занятия, чем применять решения, найденные другими компаниями, пусть даже кажутся они вам очень красивыми и результативными!

Понимаю: велик соблазн перехватить и попробовать. Но вся прелесть нашей маркетинговой работы в том, что готовых решений вашей бизнес-задачи не существует. Отправляйте ко мне тех, кто утверждает обратное. Каждый проект для нашей команды начинается с чистого листа: мы ничего не знаем о вас и о вашем бизнесе, мы ничего не знаем о тех пяти средах, которые его окружают, и о той среде, которую он создаёт.

Есть шаблоны бизнес-моделей. Их всего 55, и мы их все отлично знаем, каждую можем проанализировать, рассказать историю появления, привести примеры. Но шаблонов маркетинговых решений не существует: мир маркетинга стремительно динамичен, и в каждой конкретной рыночной ситуации поведение компаний разительно отличается.

Это основная причина того, что чужие кейсы не работают. Слушая истории успеха, стремитесь понять, как маркетологи пришли к этому решению, чем они при этом руководствовались, в каких условиях им пришлось думать и действовать. Важно понять логику, а не перехватывать чужую идею и стараться её приспособить, аки корове седло!

Идея - лишь верхушка айсберга. Ныряйте в ледяную воду и разбирайтесь: вспоминайте принципы работы вашей бизнес-модели, смотрите на влияние всех окружающих сред (партнёрской, конкурентной, клиентской и всех остальных), соотносите чужую идею со своим собственным рыночным менталитетом. И только потом, поняв логику чужого решения, ответите на свой животрепещущий вопрос: стоит ли копировать или надо всё же найти решение самим. А мы вам в этом всегда поможем - обращайтесь!

Спор маркетологов

Джон Мейнард Кейнс, основатель целого направления в экономической теории, которое названо в его честь кейнсианством, как-то изрёк: "Спрос рождает предложение".

Сейчас всё ещё задумываются и рассуждают.
Спрос рождает предложение?
Или предложение рождает спрос?
Продукты ли создаются для удовлетворения потребностей?
Или потребности создаются под конкретный продукт?

Вечный спор среди маркетологов. Предлагаю разобрать конкретный пример.

P.S. На мой скромный взгляд, всё сводится к разделению понятий "потребность" и "способ удовлетворения потребности". Потребность ли - делать фотографии мобильным телефоном? Если это считать потребностью, то, скорее всего, потребности создаются под конкретный продукт. Если это считать новым способом удовлетворения уже существующей потребности фиксации мгновений жизни, то фотографии на смартфоне - только новый способ после живописи, аналоговой фотографии и т.п.

Нет любви к продукту!

Чтобы успешно продавать свой продукт, его нужно разлюбить. Когда вы в него влюблены по-настоящему, то сосредотачиваете усилия на самом продукте, а не на тех людях, для которых он создан.

Эйфория для маркетолога и продавца одинаково вредна!

"Я УПРАВЛЯЮ СВОЕЙ КОМПАНИЕЙ..."

Кто так может сказать про себя?

А что это значит - управлять собственной компанией? Сядьте на лошадь: вы сможете ей управлять? Если впервые сели, то вряд ли. Но с каждым разом у вас будет получаться всё лучше, вы станете более ловкими и прыткими, будете чувствовать лошадь, её настроение, состояние, резервы...

Сядьте за руль автомобиля. Сможете вы им управлять, если он ещё не начал движения? Вряд ли. Особенно если сели в первый раз. Учиться управлять компанией можно только тогда, когда она живая и движется, развивается, идёт вперёд или пятится назад... Но никогда у вас не получится управлять той компанией, которая стоит на месте.

"Я управляю своей компанией..." - так может говорить о себе лишь тот, чей бизнес живой. Но что это значит?

Есть три фундаментальные свойства живой материи: способность к росту путём обмена веществом и энергией (читайте - развитие и самообновление), умение размножаться (читайте - масштабирование) и саморегуляция (читайте - отлаженные и упорядоченные бизнес-процессы). Если у вас все три признака присутствуют, вас можно поздравить: вы управляете своей компанией!

Latest Month

February 2017
S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728    

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com
Designed by yoksel